🥾 지금 잘 파는 셀러들의 공통 전략 3가지

4/17 목요일 로지브릿지 뉴스레터입니다

2025. 4. 16.

로지브리지 뉴스레터

2025/4/17 목요일

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🤔모두에게 동일한 조건이라도

잘 팔리는 상품은 몇 가지 특징이 있습니다.

러셀의 『행복의 정복』에는 이런 말이 있어요. “작은 일에도 기뻐할 줄 아는 사람은, 굳이 큰 행복을 찾지 않아도 되죠.” 세상은 마음의 눈을 어떻게 뜨느냐에 따라 전혀 다른 모습으로 다가오는 것 같아요. 오늘, 무심코 지나칠 수 있는 익숙한 일상에도 한 번쯤 다른 시선을 건네보는 건 어떨까요?

🔹 한국 디지털 물류 혁신

🔹 중국 화물 예약 급감

🔹 미국 화물 경기 침체

🔹 아시아-유럽 무역 변화

🔹 해상 운송 탄소 감축

🔹 캐나다 트럭 규제 강화

🔹 유럽 창고 공간 확장

🔹 미국 철도 화물 증가

🔹 인도 물류 스타트업

🔹 아프리카 항공 화물 성장

🔹 동남아 e-커머스 물류

🔹 중국 일대일로 영향

🔹 중동 물류 허브 경쟁

🔹 호주 물류 인프라 확장

🔹 남미 통관 지연 문제

🔹 러시아-유럽 철도 확대

🔹 아프리카 내륙 물류 발전

🔹 인도-방글라 국경 물류

🔹 멕시코-미국 트럭 협정

🔹 글로벌 ESG 물류 강화

➜ 더 많은 키워드 및 자세한 정보는 하단 링크 참고

🔹 중국 화물 예약 급감
중국발 화물선 예약이 무역 전쟁과 관세로 크게 줄었어요. 컨테이너 선적 감소로 물류 비용이 오르고 배송 지연이 늘고 있죠. 글로벌 제조와 유통망에 직접적인 영향을 미칩니다. 아시아 중심 공급망에 의존하는 기업들에 부담이 큽니다. 대체 경로와 공급망 다변화를 모색해야 해요. 물류 비용 절감과 시장 경쟁력을 높일 기회로 활용할 수 있죠. 변화에 민첩하게 대응하는 전략이 필요합니다.

🔹 인도 물류 스타트업
인도 물류 스타트업이 공유 컨테이너로 비용을 절감하고 있어요. 수출 접근성을 높이며 시장을 확장하고 있죠. 글로벌 공급망에 새로운 활력을 불어넣습니다. 아시아 시장과 연계된 기업들에 기회예요. 스타트업과의 파트너십으로 유연한 솔루션을 도입해야 합니다. 기술과 아이디어 활용이 중요하죠. 인도 혁신은 글로벌 물류의 새 표준이 될 가능성이 큽니다.

🔹 아프리카 항공 화물 성장
아프리카 항공 화물이 경제 성장의 핵심으로 떠올랐어요. 정부 지원과 인프라 개선이 성장을 뒷받침하죠. 글로벌 물류 시장에 새로운 기회를 엽니다. 아프리카 진출을 고려하는 기업들에 매력적인 분야예요. 항공 물류 네트워크 강화와 지역 파트너 협력이 필요합니다. 시장 이해와 장기 투자가 성공의 열쇠죠. 이 지역의 잠재력은 점점 커지고 있습니다.

이 자료는 실시간 수집된 물류 및 공급망 여론 분석 데이터로, 키워드를 기반으로 구성됐습니다. 유료 소스를 활용해 자동으로 모은 내용이라 현장 상황과 다소 차이가 있을 수 있어요. 최신 정보와 해석을 담았으나, 일부 이슈는 추가 확인이 필요할 수 있습니다. 변동성이 있는 실시간 데이터의 특성을 감안해 업무 참고 자료로 활용해 주시고, 사용 후 의견을 나누어 주시면 분석을 더 개선할게요.

자세히 읽기

✴️ 오늘 다룬 이야기

광고비만 나가고 매출은 그대로?
대목인데 왜 이렇게 조용하지?
리뷰 없인 광고도 안 먹힌다?
광고 채널, 다 거기서 거기일까?
콘텐츠 하나로 터진 상품들
알고리즘이 변하고 있다?
셀러들의 노하우 3가지
작은 것부터 시작하기

😓 광고비만 나가고 매출은 그대로?

요즘 셀러들 사이에서 부쩍 많이 나오는 말이 있어요. “광고비만 쓰고 매출은 바닥이에요.” 하루 20개씩 팔리던 상품이 갑자기 1~2개로 뚝 떨어지고, 클릭은 나와도 구매 전환이 안 되는 상황이 계속되고 있다는 하소연이 심심찮게 보입니다. 이런 현상을 두고 많은 셀러들이 온라인 플랫폼 내 광고 효율이 예전 같지 않다고 말하는데요. 검색 유입 자체가 줄었다는 의견도 있고, 광고 클릭 단가가 올라 같은 예산으로 예전만큼의 성과가 안 난다는 반응도 있어요. 일부 셀러는 “최근 노출 구조가 달라진 것 같다”는 느낌을 받았다고 말합니다. 과거처럼 광고를 돌리면 자연 검색 순위까지 오르던 흐름이 끊긴 거죠. 광고 담당자 권유에 따라 성수기를 노리고 미리 예산을 집행했다가 매출이 오히려 줄었다는 이야기도 들립니다. 단순히 광고만 잘하면 된다는 공식은, 더 이상 통하지 않는 분위기입니다.

😥 대목인데 왜 조용하지?

전통적으로 매출이 뛰는 시기들이 있어요. 추석, 연말, 설날 같은 ‘대목 시즌’이죠. 그런데 최근에는 이런 시기에도 조용하다는 말이 셀러들 사이에서 나오고 있어요. 온라인 쇼핑 거래액 증가율이 예년보다 훨씬 낮고, 실제 체감 경기와도 괴리가 있습니다. 특히 작년 하반기부터는 명절, 세일 시즌, 대형 행사에도 트래픽이 예전 같지 않았다는 반응이 많았어요. 소비자들이 ‘크게 지르기’보다 ‘조금, 필요한 것만’ 사는 흐름으로 바뀐 거죠. 고물가, 고금리 속에 가계 지출 여력이 줄면서 ‘싼 거, 실속형’ 위주 소비가 자리 잡았다는 분석도 있어요. “성수기 같은 비수기”라는 표현이 나온 것도 이런 맥락입니다. 쇼핑 시즌을 다시 정의해야 한다는 말까지 나옵니다.

🧐 리뷰 없인 광고도 안 먹힌다?

요즘 광고 성과가 안 나온다고 느끼는 셀러들 중 상당수가 공통으로 지적하는 게 있어요. “리뷰가 없으면 광고도 의미 없다”는 거죠. 특히 신제품이나 신규 셀러 상품의 경우, 리뷰 수가 적으면 아무리 광고를 돌려도 전환율이 떨어진다고 합니다. 반대로, 일정 수준 이상의 리뷰가 쌓이면 같은 광고비로도 더 많은 구매 전환이 일어나요. 품질지수도 중요하다는 말이 많습니다. 배송 정확도, 응대 시간, 반품률 같은 운영 지표가 일정 수준 이하이면 노출이 잘 안 되는 것 같다는 이야기도 있어요. 결국, 광고만 잘한다고 되는 게 아니라, ‘기초 체력’이 받쳐줘야 성과가 나온다는 말이 현실이 되고 있습니다. 클릭 유도보다 중요한 건, 클릭 이후의 신뢰인 셈이죠.

🏁 광고 채널, 다 거기서 거기일까?

이커머스 플랫폼마다 광고 구조가 조금씩 달라요. 어떤 곳은 입점이 쉬운 대신 광고 경쟁이 치열하고, 또 다른 곳은 광고비 단가가 높지만 구매력 있는 고객층이 많다는 특징이 있죠. 운영자들 사이에서는 “플랫폼마다 궁합이 있다”는 말도 나옵니다. 어떤 셀러는 검색 기반 플랫폼에서 성과를 잘 내고, 또 어떤 셀러는 피드 기반 추천 시스템에서 더 나은 반응을 보이기도 해요. 특히 광고 효율은 카테고리나 타깃 연령대, 가격대에 따라 크게 달라지기 때문에, 단순 비교보다도 자신의 상품과 잘 맞는 채널을 찾는 게 더 중요하다는 게 실무자들의 공통된 의견입니다. 결국 하나의 플랫폼에만 기대기보다는, 분산 운영과 전략적 광고 집행이 필요하다는 목소리가 커지고 있어요.

💡 콘텐츠 하나로 터진 상품들

광고비가 없다고 성과를 못 내는 건 아니에요. 오히려 소셜미디어에서 ‘입소문’이나 ‘참여 콘텐츠’ 하나로 매출이 터진 사례들이 많아요. 예를 들어 숏폼 챌린지나 리뷰 영상 하나가 고객의 마음을 사로잡으며 자연 유입을 만들기도 하죠. 유명 인플루언서 협업 없이도, 타깃이 명확한 작은 채널에서 고객과 신뢰를 쌓아가며 성과를 낸 셀러들도 있어요. 광고가 아니라 콘텐츠가 상품을 설명하고 팔게 만드는 구조로 바뀐 셈이죠. “초기엔 리뷰 콘텐츠에 투자하고, 광고는 그다음”이라는 말이 나오는 이유입니다. 리뷰 한 줄, 영상 한 편이 브랜드와 신뢰를 설명하는 가장 강력한 마케팅 도구가 되기도 해요. 이제 광고비보다 콘텐츠 기획이 더 중요하다는 실무자들의 감각은 꽤 정확한 방향일지 모릅니다.

🧮 알고리즘이 변하고 있다?

최근 셀러들 사이에서는 이런 이야기도 돌고 있어요. “뭔가 노출 방식이 바뀐 것 같다.” 이전엔 광고를 돌리면 상위 노출로 이어졌지만, 요즘은 광고와 검색 순위가 따로 움직인다는 체감이 있죠. 검색보다 추천 알고리즘의 영향이 커졌다는 해석도 나옵니다. 실제로 플랫폼들은 AI 기반 추천 알고리즘을 강화하며, 개인화 노출 비중을 늘리고 있는 듯 보여요. 그에 따라 단순 키워드 최적화보다 상품 상세 정보, 이미지 구성, 고객 반응 데이터가 훨씬 중요해졌죠. 한마디로, 과거처럼 ‘입찰가 = 노출’이었던 시대에서, 이제는 ‘신뢰도와 반응도 = 노출’인 시대로 바뀌는 중입니다. 알고리즘은 블랙박스지만, 그 안에서 살아남기 위한 감각은 계속 업데이트되어야 해요.

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🌐공급망

핵심광물 재활용 길 열린다

광물 재자원화 TF가 공급망 안정을 꾀하며 첨단산업의 지속성을 높였어요.

공급망 위기 속 소통 절실

실시간 소통이 공급망 혼란을 줄이고 신뢰를 지키는 핵심 열쇠로 떠올랐어요.

5G로 공급망 혁신 가속

보쉬, JD.com, 포드가 5G로 실시간 추적과 자동화를 강화하며 공급망 효율성을 끌어올렸어요.

H20 규제에 SK하이닉스 압박

H20 수출 제한과 관세로 SK하이닉스가 미국 중심 공급망 재편에 전략 수정이 불가피해졌어요.

녹색 수소 무역 길 열린다

오만-유럽 수소 수입로가 에너지 전환을 가속하며 산업 판을 뒤바꿨어요.

풍력산업 공급망 강화 시급

풍력산업 도약을 위해 공급망 확보와 체계적 지원이 에너지 안보와 지역경제를 살릴 열쇠예요.

반도체 관세, 공급망 재편

트럼프 관세가 자국 생산을 압박하며 글로벌 공급망을 뒤흔들지만, 공급 과잉 우려가 커졌어요.

🛍️유통

SSM 가맹점 규제 완화 추진

정부가 SSM 가맹점 의무휴업 제외로 자영업자 부담을 덜며 유통 시장 활력을 불어넣었어요.

퀵커머스, 유통업 격전지로

이마트·다이소·CU가 퀵커머스로 빠른 배송 경쟁에 뛰어들며 라스트마일 주도권을 노렸어요.

중국 저가 직구 역대 최대

미국 관세로 중국 저가 상품이 한국으로 쏟아지며 중소기업과 자영업자 타격이 우려돼요.

이커머스, 뷰티 정보 허브로

일본 MZ 여성들이 이커머스 후기로 뷰티 제품을 선택하며 K-뷰티 시장의 새 기회를 열었어요.

K-화장품, 관세로 기회 잡는다

미국 관세로 중국 저가 상품이 한국으로 쏟아지며 중소기업과 자영업자 타격이 우려돼요.

테무, 관세로 美 광고 급감

트럼프 관세로 테무가 미국 광고를 대폭 줄이며 공급망 재편과 가격 조정의 갈림길에 섰어요.

🚀물류

MSCI 한국 부동산 지수 공개

MSCI 한국 상업용 부동산 지수가 해외 투자 유입을 촉진할지 주목됩니다.

물류, 글로벌 번영의 핵심

FIATA 회장이 적응력 있는 물류사가 지정학·기술 변화 속 글로벌 번영을 이끌 것이라 말했어요.

메이트플러스, 물류 자문 선두

메이트플러스가 외국계 투자 유치로 물류 자문 1위를 달성하며 시장 효율성을 높였어요.

제약 물류 플랫폼 대전환

지오영의 4PL 설계형 플랫폼이 제약 물류의 새 기준을 세우며 시장을 선도했어요.

이커머스, 주7일 배송 전쟁

지마켓·11번가·CJ온스타일이 주7일 배송으로 속도와 신뢰를 잡으며 이커머스 판을 키웠어요.

한진택배 노조, 주7일 배송 반발

한진택배 노조가 주7일 배송 강행에 맞서 건강권 보장을 요구, 물류 경쟁의 균형을 촉구했어요.

홍콩 물류, 새 시장 개척

미국 관세 인상 속 홍콩 물류가 유럽·중동 등 새 시장을 개척하며 공급망 다변화를 꾀했어요.

🛳️해운 ✈️항공 🚆철도

해수부, 미 관세에 비상대응

해수부가 비상대응반으로 미국 관세와 보복 조치에 맞서 해운 안정성을 지키려 했어요.

한-파나마, 해운 협력 강화

송명달 차관과 파나마 대사가 운하 물류와 해사 협력을 논의하며 양국 해운의 새 장을 열었어요.

부산특별법 제정 촉구 토론회

글로벌허브도시특별법 토론회가 국회 지연에 맞서 이를 앞당기려는 모습입니다.

HMM, SK해운 인수로 도약?

HMM이 SK해운 인수와 19조 투자로 컨테이너선 확장과 사업 다각화를 꾀하고 있습니다.

하얼빈 철도, 화물 운송 급증

하얼빈 철도가 5777만t 화물 운송을 기록하며 글로벌 공급망으로 새 루트로 부각되고 있습니다.

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⦁ 로지브릿지 멤버십 회원사 '로보에테크놀로지' 소개: AI와 3D비전을 활용해, 기존 작업장 그대로 투입이 가능한 이동형 박스 핸들링 로봇을 개발했습니다. 현장에 투입한 후 10분 이내에 작업 수행을 할 수 있을 정도로 쉽고, 유연한 운영이 가능합니다. 현재는 물류산업에 활용할 수 있는 상하차, 피킹 등의 로봇도 개발하고 있으며 곧 상용화를 앞두고 있습니다. (더 자세히 보기)