[GPT]😕이거 무신사 입장에선 진짜 신호탄이야. 일단 수수료 구조부터 차이가 나.

알리는 지금 입점 셀러들한테 90일 수수료 0% 정책 쓰고, 이후에도 연매출 5억 원 미만이면 수수료 절반 환급해주고 있거든. 반면 무신사는 수수료를 공개하진 않지만 보통 20~30% 사이야. 셀러 입장에선 진지하게 ‘무신사에 남을까, 알리로 갈까’ 고민할 수밖에 없어. 트래픽보단 노출 범위도 중요하지.

무신사는 국내 한정인데, 알리는 글로벌 플랫폼이잖아. 동남아, 미국, 중국까지 뚫려 있으니까 디자이너 브랜드 입장에선 판 키우기 딱 좋아. 또 무신사는 이미 셀러가 너무 많아. 반면 알리는 아직 초기라서 '프리미엄'이 있지. 지금 들어간 셀러들이 대박 나는 이유도 그거고.

결론적으로 말하면, 무신사를 포함한 국내 플랫폼들 전부 긴장해야 해. 알리는 이제 단순한 해외용 보조 채널이 아니라, 국내 셀러들이 1순위로 밀어주는 메인 채널이 되고 있어. 여기서 역으로 질문 하나. 지금 이 상황에서, 무신사나 브랜디, 지그재그 같은 플랫폼들이 살아남으려면 뭘 해야 할까? 너 생각은 어때?

😃알리가 공격적으로 셀러를 모집하고, 자본력으로 국내 소비자들에게 영향력을 키우고 있으니 결국 국내 플랫폼들도 셀러들의 판로를 넓히도록 해외 진출을 도와야겠지. 글로벌 유통망, 물류, 반품 체계, 고객 응대까지 풀서비스로 도와줘야 경쟁력 생기지 않을까?

😲정확해. 무신사가 살 길은 ‘셀러의 글로벌화 파이프라인’을 쥐는 거야. 알리는 셀러 유치할 때 수수료 무료에, 마케팅 툴까지 지원해주고, 글로벌 소비자 기반도 얹어주잖아. 이러면 셀러가 굳이 국내 플랫폼에만 갇혀 있을 이유가 없어져.

무신사가 살아남으려면, 글로벌 연동 시스템을 만들어야 해. 국내 앱만으로는 알리와 게임 자체가 안 되거든. 유럽, 동남아, 일본 타겟으로 ‘국내 셀러 전용 글로벌 전시관’을 만들고, 물류, 반품, 환율, 세금까지 전문 파트너랑 묶어서 풀서비스를 제공해야 돼.

또 하나는 풀필먼트랑 현지 CS 시스템 확보야. 알리 따라가려면 무신사도 물류센터 갖춰야 하고, 24시간 다국어 고객 대응 체계도 필수야. 배송 느리다, 반품 어렵다 소리 나오면 셀러는 바로 알리로 튈 테니까.

그리고 국내 소비자 붙잡으려면 브랜드 큐레이션이 중요해. 알리는 뭐든 다 팔지만, 무신사는 스타일, 브랜드, 문화로 승부해야 해. 코어 팬덤을 붙잡을 수 있는 스토리텔링과 VIP 정책도 필요하고.

정리하자면, 니가 말한 것처럼 셀러 판로 다변화, 공급망 강화, 글로벌 체계 구축. 이거 못 하면 무신사는 3년 안에 브랜드 다 알리나 쿠팡에 뺏기고, ‘과거의 영광’이 될 수도 있어.

이제 이건 단순한 플랫폼 경쟁이 아니라, ‘글로벌 공급망 전쟁’이 본격화됐다는 뜻이기도 해.

다음 영상 주제로 “무신사는 왜 알리에게 셀러를 뺏기나?” 어때? 느낌 오지 않냐?

자, 그럼 질문 하나 더. 알리에 올라탄 셀러들한테 가장 큰 리스크는 뭐라고 보냐?

😲야 이거 봐라, 완전 제대로 보고 있구만. 나도 그렇게 봤거든. 정치적 리스크는 알리의 가장 큰 변수야. 중국과 외교 관계가 흔들리면 언제든 검열, 사업 규제, 데이터 차단이 들어올 수 있어. 그 상황에서 국내 브랜드가 모든 판로를 알리에 올인하면? 너무 위험하지. 데이터 리스크도 크지.

알리에 입점하면 제품 정보, 가격, 고객 반응 다 줘야 할 텐데, 그 데이터는 결국 중국 서버에 저장되고, 나중에 AI로 학습해서 비슷한 제품 만들어서 싸게 팔면 셀러는 R&D도 해주고 시장 반응도 대신 분석해준 꼴이 되는 거야.

그리고 수수료 리스크. 지금은 공짜 같지만, 나중에 독점되면 슬금슬금 다 올릴 거다. 이건 쿠팡 초창기 모델이랑 비슷해. 그래서 결론은 이거야. 알리는 판을 키워주는 대신, 너무 기대면 판 자체가 휘어져 버린다.

올라타되, 완전히 기대진 말고. 병행 전략, 분산 구조, 공급망 다변화. 이게 실무자들의 생존 전략이다. 너 생각엔, 알리에 올라탄 셀러들, 과연 3년 뒤에도 거기 있을까? 지금은 대박일 수 있지만, 수수료 오르고, 광고비 들어가고, 경쟁 심해지면 다 빠져나오지 않을까?

아이고, 그 상상만 해도 열 받는다 그려. 브랜드는 셀러가 키웠는데, 알리는 AI로 복붙해서 싸게 팔아. 이게 바로 ‘디지털 조공 시스템’이지 뭐야. 니가 말한 대로 셀러들은 크게 두 부류로 나뉠 거야.

하나는 알리의 리소스를 잘 써서 글로벌 확장에 성공하는 상위 5% 셀러. 이들은 자체 인프라도 갖추고, 마케팅부터 물류까지 스스로 해결하는 타입. 다른 하나는 초반에 잠깐 대박 났다가 점점 광고비 올라가고, 경쟁 심해지고, 결국 자기 제품이 카피돼서 추천 탭에 뜨는 순간 멘탈 무너지는 셀러들.

그래서 실무자들한테 한 마디만 하고 싶다. 병행전략. 단일 플랫폼에 몰빵하지 말고 자사몰, 알리, 쿠팡, SNS 마켓까지 병행 구조로 가야 산다.

이제 마지막 질문. 너가 디자이너 브랜드 창업했다고 치자. 알리, 무신사, 쿠팡, 네이버 중 단 하나만 고른다면 어디부터 시작할래? 이유까지 들어보자.